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详解 | 如何挖掘朋友圈这座金矿?

时间:2017-07-24 09:59

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 微信朋友圈是一座大金矿 

 

微信公众平台自2012年8月23日正式上线后,在接下来的两年里以疯狂的速度增长,2014年增长率甚至高达376.4%。而后,在2015年到2016年,运营人员纷纷聚焦加粉,一度以每周加粉多少作为工作目标,同时,公众平台数量增长率也趋缓。到2017年,在公众平台头条打开率不足5%的环境下,朋友圈火了,成为了一座大金矿!

 

朋友圈火爆的原因:

 

① 根据《微信影响力报告》显示,在每天都会使用的微信功能调查中,朋友圈使用率排名第一;超过8成用户是朋友圈的高粘性使用者,近6亿用户几乎每次使用微信时,都会同步刷朋友圈。朋友圈在不知不觉中成为用户社交强需求。

 

② 俗话说,金杯银杯不如老百姓的口碑,金奖银奖不如老百姓的夸奖。顾客在朋友圈发布广告内容有着天然的朋友信用背书。以朋友的名义在朋友圈进行口碑传播,远比企业投放电视广播广告,自卖自夸来得实际的多。

 

③ 物以类聚,人以群分。目标客群的朋友圈有圈层效应,他们或许有着相同的兴趣爱好,或者有着一致的消费能力,或者有着同样的购买需求,这些相似,决定了目标客群朋友圈相当比例的人群也是企业的潜在客群。

 

……

 

朋友圈由于种种原因,火了。在朋友圈火爆后,运营人员也转移战场,想尽千万种方法挖掘这座金矿,而应用最普遍的方法莫过于“发红包”,如:邀请顾客进入红包群,群主发红包号召群友转发广告内容到朋友圈。

 

但“发红包”痛点多:

 

① 群友领了红包不分享;没领到红包的群友,更是不愿意分享;或者因红包偏小而大大减小了群友下一次分享的积极性,所有种种,群主都无法把控,处于被动状态。

 

② 不管是微信好友数量,还是微信群友数量,腾讯都进行了限制,不可以超出规定数量,以至于运营人员在进行红包营销时,只能小范围传播,无发大规模操作。

 

③ 整个“发红包”的过程,仅凭个人经验操作,没有数据作为支撑。而数据是营销的重中之重,运营人员需要借助数据来取其精华,去其糟粕,不断优化,不断进步。

 

 ……

 

以上这些痛点,使得用“发红包”的形式挖掘朋友圈这座金矿以失败告终,“发红包”变成了一个鸡肋,食之无味,弃之又可惜。而“红包”作为人见人爱,花见花开之物,不应止于此。因此,微客红包来了。

 

 

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 微客红包 · 金矿开采利器 

 

微客红包是微客来依托二维码专利(局部涂层覆盖可变二维码)研发的一款营销产品。该产品现已在全国各地火爆使用中,各地企业通过线下派发红包码的方式引导有效用户将广告传播到朋友圈,让圈内好友了解客户信息,参与口碑传播。

 

 

从上述微客红包的定义中不难了解到,微客红包也是以“发红包”的方式来挖掘朋友圈这一座金矿。但它将“发红包”进行了一个全面升级,从而有效解决了运营人员过去“发红包”的痛点。

 

“发红包”全面升级:

 

① 微客红包以先发布广告,后收到红包;红包金额由运营人员设置的方式来确保用户分享后的利益;同时,运营人员可以有针对性的派发微客红包,如以“消费满28元领红包”的方式使得营销不被动,更精准。

 

② 数据显示,微信月活跃用户数9.38亿,而微客红包只要是微信用户即可参与,则企业在使用微客红包做营销时,微信用户量有多大,微客红包舞台就有多大。如品利橄榄油新春促销,向百万顾客派发微信红包。

 

③ 为方便运营人员随时随地追踪数据,微客红包手机后台上线了。运营人员可以在后台查看微客红包扫码量、发放现金金额、朋友圈有效点击量、活动曝光量等数据,从而根据数据来调整营销内容。

 

 

以上三点是针对过去“发红包”营销所做的升级,而我们的微客红包远不止于此,它作为线下引流产品,很多企业用微客红包墙来活跃现场氛围;或者是将微客红包铺贴在商品上,以“购买商品扫码返红包”的方式进行商品促销等等。

 

微客红包,藏有无限可能。

 

 

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 微客红包 · 三大实用案例 

 

① 不托私房面开业期间,凡是到店消费的顾客,都可以扫码发布广告到朋友圈,领取1.08元-1.88元随机红包。

 

 

② 微街购物中心在开业期间,于活动现场设置微客红包墙。顾客逛微街,刮开涂层扫码发布广告,领取随机红包。

 

 

③ 九华山酒业在考场外设立送水点,并在矿泉水上铺贴微客红包,引导考生和家长扫码发布广告,领取随机红包。

 

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微客红包的玩法很多,如“消费满28元领红包”,“购买商品扫码返红包”,“红包金额含8获得5折优惠券”等,无论是哪种方式,最终目的都是通过微客红包来挖掘朋友圈这座金矿,来全面提高企业的销量。

 

正所谓:不以提高销量为目的的营销都是耍流氓!

 

 

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